●ピークテクニック
ピークテクニックとは営業の世界では有名な心理テクニックです。ピークとは好奇心を意味しますが、相手の好奇心を利用したテクニックなんです。
好奇心が湧く時ってどんな時か知っていますか？「ありえない」事、「考えられない」事が起こった時です。もしくは「何故？」とか「おや？」と思わせた時です。これを利用したものがピークテクニックです。
例えば、具体的で、かつ中途半端な数字を利用します。「すいません、お話聞いた頂けませんか？」ではなくて、「すいません、23秒だけお話聞いて頂けませんか？」とするんです。そうすると「何故23秒？」という好奇心を喚起する事が出来ます。
ピークテクニック相手の興味を引く事を重視したテクニックですが、実はこれはホームページでも使えます。数字を使ったキャッチコピーは目を引きやすいのです。ただ、キリのいい数値では逆に反応が鈍りますので、必ず中途半端で「何故？」と思わせる数値でなくてはいけません。
ポイントは「何故？」と思わせ、興味を引く数字を考える事です。例えば、19名様に限り…、16日間使ってみると…、62秒で…等々。もちろん単なる煽りではいけません。その数字にまつわる裏話も掲載し、説得力のある数字に仕上げる必要はあります。
ピークテクニックはあくまで「テクニック」のひとつなので、大切なのは王道なのですが、知っておいて損は無いテクニックです。一度反応の違いを試してみても面白いと思いますよ。
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