●ネットマーケティング
物を売る場合にはマーケティングが重要ですが、一体マーケティングって何の事？と思われる方も多いと思います。マーケティングって幅広いのですが、一言で表すならば「商品やサービスをより多くの人に買ってもらうための方法（戦略）」となります。
これはホームページでも重要です。ネット販売をしているところでは特に欠かせない要素になります。
では、ネットマーケティングで必要な4つのPって知ってますか？
4つのPとは4つの戦略の頭文字を取ったものですが、それは
・製品戦略（Product）
・価格戦略（Price）
・流通戦略（Place）
・プロモーション戦略（Promotion）
の事です。
この中でもネットでとりわけ大事なのが「プロモーション戦略」になります。
まぁ、要は「売れる商品」を「売れる値段」をつけて「売れる場所」で「売れるような宣伝」をすればいいって事ですね。言葉で言うのは簡単ですが実際にはこれが難しい…。でもこの4つのPを押さえれば間違いなく売れるようになります。
ネットでは場所は関係ありません。（厳密には関係する場合もあります。）又、価格で勝負する事例は少ないでしょう。と言うか、ネットで価格で勝負するのは避けた方がいいです。製品自体もありふれたものではダメです。やはり狙うはニッチ市場。そして、重要なのはそういった商品やサービスをどうやってプロモーションしていくのか？付加価値を付けていくのか？になります。
同じ商品でもプローモーションの仕方ひとつで売れ方が全く異なります。どこででも手に入るような商品でも、やり方次第で売れるんです。有名な例は「エスキモーに氷を売る」ですね。
だからネットから売り上げが上がらない場合、まず見直すべきは「プロモーション戦略」。これを忘れないようにして下さい。
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コメント
「プロモーション戦略」忘れかけていました。
付加価値！肝に銘じて・・・
Posted by: 長谷部 | 2006年01月18日 18:50
付加価値…大切ですね。キーワードは「良い意味で期待を裏切る」です。
Posted by: FolksWorks高橋 | 2006年01月19日 00:32