●あなたのUSPは？
USPって何か知ってますか？ユニーク・セールス・プロポジション（Unique Selling Proposition）の略ですが、日本語に直訳すると「ユニークな売り込みの提案」…でもユニークっていうのは「面白い」とか「楽しい」って意味じゃないです。「唯一無二のもの」って意味です。（プログラマーはユニークの概念が理解しやすいと思います。）
要は、この商品を一言で説明するなら何？あなたという人を差別化できる特徴は何？って事です。
最も分かりやすい例はドミノピザですね。「30分以内にピザをお届けします。遅れたら代金は要りません。」というキャッチコピーです。これはまさにUSP。他社との圧倒的な差別化です。
このUSP、突き詰めると「個のブランド」にたどり着きます。
ホームページでも対面営業でも「個のブランド」が確立できているかどうかで結果がかなり変わります。あなたは自分の事、自分の商品を一言で説明できますか？しかも他社と違う点を…。
USPは作れますが、USPがその人、その商品の運命を左右する事も多いです。USPが間違っていると見当違いの方向へ向かってしまいます。
自問自答してみて下さい。同業他社がたくさん居る中、なぜお客様は私と取引しなければならないのか？同じような商品が沢山ある中、なぜお客様は私の商品を買ってくれるのか？
実はこのUSPというもの、作るのも見つけるのも意外と大変です。その人、その商品がUSPを既に持っていたとしてもなかなか見つからないんですよね…。
この解決方法は、あなたの資産をなるべくたくさん挙げてみる事です。過去の仕事でも、技術的な事でも、お客様の声でも何でもいいのでとにかくプラス評価を挙げてみる事です。きっとその中にはあなたの強みが隠れているはず。そこで初めて気付くわけですね。あーこれが自分の強みだったのか…と。
あなたにも必ずUSPはあります。でもそれに気付いて活用するかしないかで会社や人生の方向性は全然違ったものになります。
ブログがこれだけ普及して個人の情報発信も容易になってきました。これからは「個のブランド」が重要になってくる時代だと思います。あなたも是非USPを見つけて活用するようにして下さい。
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